嬰兒行銷必勝 「3B法則」最易說服買單

作者: 許甫   | TVBS – 2014年2月21日 下午11:30

廣告行銷常常希望讓閱聽眾眼神一接觸就留下深刻印象,除了天馬行空的創意之外,其實也有一些既定的規則可循,像是行銷常說的3B,是美女、寵物和嬰兒的英文字母開頭,這些美好純潔的形象,通常都能有效加強印象,此外,廣告主角的視線焦點,也是被運用做宣傳的關鍵所在。

民進黨形象廣告(2009):「我們經常被問,民進黨的理想性是否仍在。」2009年,民進黨的形象廣告,蔡英文的臉與小嬰兒重疊,不管是賣車還是推銷政黨,都用了看起來毫不相干的小女孩,甚至嬰兒,關鍵在於無邪臉龐中藏著行銷密碼。創意行銷公司總監胡恒士:「廣告行銷學當中有『3B理論』,BEAUTY(美)、BABY(嬰兒)、BEAST(寵物),也就是所謂的美女、嬰兒跟寵物,其實我們人都喜歡美的事物,所以當在做廣告的時候,很容易就透過這三樣美的事物,可愛的事物來吸引大家目光。」光用講的還不夠讓人相信的話,我們街頭作實驗,讓民眾短時間,隨機瀏覽風景照、可愛小狗、俊男、美女和小嬰兒等多組照片,最有印象的會是?民眾:「一個女生。」記者:「美女?」民眾:「對。」記者:「還有呢?」民眾:「兩隻狗。」異性相吸果然美女讓人迷,那換個女性試試看。記者:「妳覺得印象最深刻的是?」民眾:「嬰兒。」記者:「為什麼?」民眾:「因為她很可愛。」記者:「再來呢?」民眾:「再來是女生,因為很漂亮。」記者:「那再來呢?」民眾:「寵物。」類似的概念甚至也影響到布袋戲的行銷策略,公仔從原本瘦長英挺的外貌轉變成Q版娃娃。創意行銷公司總監胡恒士:「素還真或是一些霹靂布袋戲的人物也做了一些Q版的造型,比方說像這邊Q版造型,希望可以跟一些影迷劇迷更加的互動緊密,政治人物也做一些Q版娃娃,最主要還是說藉由可愛的東西來吸引目光。」但並非請出小BABY就能成功行銷,還要放對位置才能凸顯訴求。民眾:「我想說她(嬰兒)是在看什麼東西,然後就會過來看這邊,(注意力)就是在她(嬰兒)想要看的最接近的地方。」搞懂行銷的小把戲,就能一眼識破商人葫蘆裡賣的是什麼藥。

……..文章來源:按這裡


101外牆點燈廣告暫別 1年少5000萬元收入

作者: 記者葉卉軒/台北報導 | 聯合新聞網 – 2014年2月16日 下午3:02

台北101外牆點燈廣告今晚起將暫時向大眾說再見,保守估計台北101一年將少掉約5000萬元的廣告收入。不過,台北101發言人劉家豪強調,外牆點燈系統的安全性,才是101主要考量的重點。

劉家豪指出,台北101外牆點燈廣告自2005年啟用至2014年,主要都是以公益廣告為主,即便是商業廣告也都以傳遞品牌形象為主,不做促銷活動宣傳,整體來說公益廣告和商業廣告約是10:1,平均一年的商業廣告收入約1000~2000萬元。再加上至少3000萬元起跳的跨年煙火廣告,因此平均一年的台北101外牆點燈廣告效益約有5000萬元。

10年下來,台北101每個平均會有一到兩次的外牆點燈廣告,外傳不少國際精品不惜砸下100萬至300萬元刊登外牆點燈廣告,劉家豪表示,其實主要是因為2012年台北101四樓的國際精品大店陸續重新開幕,當年確實包括Louis Vuitton 、Gucci和Dior等國際精品都曾刊登外牆點燈廣告。

101外牆點燈暫停,主要是因原做為外牆點燈廣告的78~80 樓層出租後另有用途,且涉及技術和安全問題。台北101公關程沐真表示,因為無法控制晚間這些辦公大樓是亮是暗,因此點燈更需注意對承租戶視覺光害的影響,當然也不能擋到他們的視線,還要考量點燈效果是否夠好,這些都讓未來台北101外牆點燈的難度更高,需要克服的地方也更多。

……..文章來源:按這裡


虛實通路整合 尬出零售新商機

作者: 文/陳彥淳、朱致宜 | 財訊雙週刊 – 2014年1月28日 上午1:02

網購店家間的市場商戰,正從虛擬平台走向實體通路!網路購物的配送時效,也開始追上實體通路的購買便利性,電子商務正為零售業掀起一股全通路、虛實整合的新競爭態勢。

這場結合新技術與舊傳統的市場革命,不僅為市場帶來更多可能,也為產業帶來更多機會。

國內規模最大的網路美妝品牌──86小舖,日前在台北市敦化南路一段177巷裡,開設第八家實體店面;為了吸引消費者上門,86小舖每天下午都會派專人,站在路口高舉指示牌,除了達到宣傳效果,更重要的是,僅僅一巷之隔、被稱為「網購街」的161巷,正是86小舖在網路上最大競爭對手──小三美容的店面!「一來是網購街的租金太貴,二來也沒有適合的位置,我們只好退而求其次,順便卡在對手的動線前面。」經營86小舖的美合國際實業總經理王閔麒笑著說。

很難想像,這兩家從網路發跡、在美妝市場排名位居前兩大的網購名店,竟然也會在東區巷弄內,以實體店面狹路相逢。

更令人意外的是,這家被華威創投看上、去年營收8億元的86小舖,實體通路的銷售占比已經達到五成,去年12月因為新店開幕拉高到六成,未來將陸續增加到20店;而小三美容也不遑多讓,近兩年積極進駐主要商圈,和86小舖短兵相接,美妝店兩強的競爭一路從網路打到實體通路,這是怎麼一回事?

虛實整合才是王道 實體打品牌 網路拚口碑

2012年時,中國阿里巴巴創辦人馬雲,和萬達集團董事長王健林以一億元人民幣為賭注,賭的正是十年內網路銷售額,是否會超過傳統零售?但經過一段時間發展,這場新經濟與傳統模式間的競賽,趨勢上卻已經愈來愈融合;經營傳統家電通路的蘇寧電器,其蘇寧易購已成為中國前五大網購廠商;阿里巴巴與騰迅則是積極開拓線下的應用市場例如支付工具,馬雲自己甚至跨足了傳統物流業。

電子商務颳起新經濟的快速成長旋風,但全球各先進國家的網路購物,占整體零售額都還不到一成。日前來台參與東方線上趨勢論壇的中國商業趨勢觀察家肖明超認為,未來就是一個虛實整合的年代,不論網路購物再怎麼發達便利,人還是要回到最基本的需求,像是遊逛、體驗、打發時間,這都需要實體店面;網路能打破傳統行業的壟斷,傳統行業也能因為網路而有新活力,大家要思考的是如何整合,而不是相互取代。

王閔麒也說,過去開設門市是為了方便取貨,商品在門市銷售也與網路有價差,但慢慢地,86小舖增加自有品牌與獨家代理商品達五成,少了比價空間,再加上實體通路迅速拉高銷售規模,現在價格已經完全統一,「從趨勢來看,未來實體通路的銷售會愈來愈高,網路能建立口碑,達到傳播、行銷的效果,而實體通路能建構出品牌,透過實際體驗和氣氛營造,讓消費者真正感受到品牌力度,缺一不可。」

「在兩岸,我們通常叫做O2O(online to offline)虛實整合,但在歐美等國家,則稱為全通路(Omni-Channel),意指除了電腦網路與實體店面外,還有隨著智慧型手機普及的行動上網,這些跨平台的整合,能讓商品與消費者的接觸點變得更多元、更複雜,也是零售業的趨勢。」商業發展研究院副研究員朱訓麒表示。

零售巨人加入網購戰 7net虛實互補 降低庫存

在台灣,也有統一超商這樣的零售巨人正在投入網購領域。負責7net的統一超商網購事業部部長劉鴻徵指出,7net恰好扮演了與實體門市互補的角色,第一,提供商品在門市上架前的前期測試,例如之前在網路上熱銷的薯條先生,現在成了門市的常銷款;第二,對於無法在門市上架的商品,提供另一個銷售平台,畢竟一口氣準備五千店的庫存壓力龐大,不是每個供應商都能做到;第三,門市賣不完的商品,像是國際採購品,在銷售檔期過後,可以放在網路上整箱銷售。

劉鴻徵認為,電子商務已經從第一階段是像PChome(網路家庭)、博客來,以「長尾理論」累積利基商品所建構出來的銷售平台;第二階段則是由各品牌自行設立、提供購物功能的品牌官網;到了第三階段,應會走向以專門店、風格店為主的網站平台。「7net期許成為『最會賣吃的網站』,可以整合集團資源如統一速達的地方名特產、門市的全店行銷。」

配送速度成關鍵 愈晚送到 退貨率就愈高

值得注意的是,在全通路的整合趨勢下,實體通路可以滿足消費者習慣上網購物的需求,直接把據點當倉庫,金石堂送書只要3小時,燦坤也打出4小時。雖有條件限制,但網路購物平台為了爭搶市場商機,也開始思考應對之道;後發網路平台品牌如閃電購物網,率先推出6小時送達,迫使老大哥Pchome也不得不跟進,都成為近來網購市場的熱門話題。

PChome主管表示,快速到貨,可以增加消費次數。PChome8年前推出24小時到貨服務,縮短了四分之一到貨時間,結果營業額在一年內從每個月200萬元,衝上了2億元;去年底台灣大哥大myphone購物推出大台北地區最快3小時到貨,雖然倉儲成本增加兩到三成,但一個月下單量立即提升一倍。

……..文章來源:按這裡


進擊巨人火紅 日廣告掀「巨人」效應

TVBS – 2014年2月3日 下午9:47

日本最近有一部汽車廣告,只在電視上播出一次,放上影音網站,卻被點播超過700萬次,原來這部汽車廣告,結合了熱門漫畫「進擊的巨人」,讓宛如真人般的巨人,穿越山壁,畫面非常真實、震撼,「進擊的巨人」漫畫已經賣出2900萬本,未來還要拍成真人版電影。

這個農曆年,日本人討論的全是這部廣告,巨人開山闢地而來,這部汽車廣告,上個月24日首度在電視台播出,期間限定只播一次,卻在網路掀起話題。網友反應:「這巨人也太酷了吧!實物拍攝,本來想說會失敗的,沒想到比想像中還厲害。」短短一個禮拜,網路點閱超過700萬次,廣告中高達60公尺高的巨人,不是用動畫製作,而是實景拍攝,更增加巨人來襲的真實感,原來廣告中的巨人,是用橡膠製成的2公尺實體大的巨人模型。想要操作它,可得動用7個人才行。汽車廣告導演:「如果真的有巨人存在,應該有類似這種皮膚和動作的感覺,把這些細微的部分拍下來,是我一直想呈現的方式。」汽車廣告出現巨人,原來這是車商找來現在最流行的漫畫「進擊的巨人」,來拉抬聲勢。其實這樣的結盟,汽車可不是第一次。日本中央競馬會宣傳片:「大家久等了,滿場的觀眾都在東京競馬場,現場非常熱鬧。」連日本賽馬協會,都找「進擊的巨人」合作。從漫畫到卡通動畫,再到廣告,未來還計畫拍攝電影,「進擊的巨人」故事描寫超級巨人攻擊人類和平的世界,主角在絕望中被迫反擊,漫畫從2009年開始連載,已經賣破2900萬本。漫畫迷:「主角很一股勁兒的部分,我超愛的,在絕望中也是要努力奮起,因為很酷,所以一直在追這部漫畫。」看似不可能的故事,卻含有人類團結突破現狀,才能找回尊嚴的隱喻。「進擊的巨人」作者諫山創說,其實故事裡的巨人,真實存在現實世界。「進擊的巨人」動畫:「巨人們來了啊!」「進擊的巨人」作者諫山創:「我那時在網咖打工,剛好有喝醉酒的客人來,雖然樣子跟我一樣,不過卻無法溝通,那時我覺得最親近,卻最可怕的動物,其實就是人類。」不過就算面臨挫折,坐而言不如起而行,這才是進擊的巨人真正的含意。「進擊的巨人」作者諫山創:「人難免遭遇挫折,不過比起什麼都不做,總是要嘗試了比較好。」透過漫畫,傳達不能放棄希望的信念,「進擊的巨人」用可怕的故事,解析複雜的人心。

……..文章來源:按這裡


搶超級盃商機 史嘉蕾性感廣告禁播

作者: 盧冠妃 | TVBS – 2014年2月2日 下午3:54

明星性感拍廣告竟然被禁播嗎?美國超級盃足球賽開打,為了搶攻廣大商機,足球金童貝克漢為聯名內褲品牌,不惜全裸拍廣告,而女星黑寡婦史嘉蕾喬韓森代言氣泡水機展現性感,沒想到被電視台拒絕播出,廣告商氣得急跳腳,粉絲以為是因為史嘉蕾動作太煽情被禁,但其實是為一句具有爭議性的廣告台詞。

女星史嘉蕾喬韓森廣告片段:「你行的史嘉蕾,沒錯你行的。」黑寡婦史嘉蕾喬韓森,咬著吸管拍廣告,簡單動作性感指數破表,誰能想到,這其實是在推銷氣泡水機。女星史嘉蕾喬韓森廣告片段:「就像大多數的演員一樣,我真正的工作是拯救世界,就從打氣開始。」廣告搶先曝光,本來預計要在美式超級盃足球賽播出,迷惑粉絲,沒想到獨家轉播的電視台,突然喊卡不給播,消息一出引發外界猜測,難道是有性感女神稱號的史嘉蕾,這個咬吸管動作動作太煽情嗎?但其實是為了這句廣告台詞。女星史嘉蕾喬韓森廣告片段:「抱歉啦,可口可樂和百事可樂。」幽默消遣兩大知名可樂品牌,就被禁播,廣告公司氣得跳腳,而其實超級足球盃性感廣告還不少,替自己設計的聯名內褲代言,足球金童貝克漢只穿著一件內褲,在大街上趴趴走,好身材全都露,還剪出有穿和沒穿的兩種結局,供民眾投票選擇,為了搶下足球盃廣大商機,明星用性感搏人氣,而史嘉蕾的廣告更因為被禁,在網路吸引超過760萬人點閱,也算另類宣傳。

……..文章來源:按這裡


行銷馬年提燈 爆笑小敏掀話題

作者: 林金池╱新北報導 | 中時電子報 – 2014年1月27日 上午5:50

中國時報【林金池╱新北報導】

電視廣告也能成為公務行銷!新北市政府民政局再度自製宣傳影片,模仿最近爆紅的汽車廣告,將「哪裡都沒去過」的小敏,轉化成「什麼都沒有的小敏」,爆笑劇情成功行銷新北的馬年小提燈,影片上傳3天,點閱數已破萬!

自導自拍自演好省錢

這次影片仍由民政局專門委員葉元之自導自拍自演,連4歲女兒葉子瑜也一起入鏡,兩人模仿起電視廣告,行銷新北市馬年小提燈。

影片中爸爸做夢,夢到女兒遇到3個怪叔叔,問她「有玩過面具嗎?有戴過帽子嗎?有抓過癢嗎?」只見小敏都回答「沒有耶!」怪叔叔用東西引誘小敏,小敏都說「好啊!」

爸爸驚醒表示:「要給小敏一個新北市馬年小提燈,可當面具、帽子、拿來抓癢、拿來提、玩騎馬打仗。」爆笑的劇情令不少網友噴飯。

市政融合創意就有感

葉元之笑說,為了節省公帑,他們自製宣傳影片,結合熱門話題行銷,除了他自己下海演出外,「小敏」也是女兒擔綱,劇中道具全是女兒玩具,完全都不用花錢,把「摳門行銷」發揮到極致。

新北市政府擅長發揮創意行銷市政,去年小提燈為「蛇形刁手」造型,拍攝「葉問打拳」及「蛇拳教學」等影片,成功引爆話題。

葉元之上個月為宣傳三貂角元旦升旗典禮,運用跳針行銷唱RAP,將「在三貂角不是南勢角」這句話深植人心。不少民眾還期待,下一篇的搞笑短片會是什麼?

新北市政府今年再秀創意,以民間故事《西遊記》中,唐三藏的護駕白龍馬為主題,打造全國首創具燈籠、面具、帽子、騎馬打仗及抓癢小幫手等5大功能的提燈。

民政局長江俊霆說,將市政融合創意,就能讓民眾有感。今年的神明淨港活動,市府設立大型透明滾球,讓不敢碰水的民眾也能體會跳水感受,消息一出已接獲很多詢問電話。

……..文章來源:按這裡


廣告涉歧視犯眾怒 全日空撤播道歉

作者: 廖珮君 卓凝香 | TVBS – 2014年1月21日 下午5:40

日本航空公司全日空,3月將增加東京羽田機場的國際航班,日前推出新的形象廣告,主角戴上金色假髮及大鼻子,希望訴求具有國際觀的形象,沒想到這支廣告播出後,引起極大的爭議,被網友痛批根本是「種族歧視」,全日空立即公開道歉,並且火速撤下廣告。

全日空廣告:「羽田機場的國際航班,現在又增加了耶。」這是日本航空公司全日空最近推出的廣告,要宣傳3月將在羽田機場新增一系列國際航線,沒想到引爆歧視爭議。全日空廣告:「不如讓我們改變日本人的形象吧,當然好啊。」就是這段主角戴上假髮和假鼻子,以示變身西方人的橋段,被觀眾罵翻,說涉嫌種族歧視,全日空從昨天起停播這支廣告。NHK新聞報導:「全日空從昨天起停播這支廣告,廣告也在推特等網路引來『內容讓人很不愉快』的批評。」有趣的是,多數投訴者是外國人而非日本人,業者事後聲明,廣告中兩位明星穿全日空制服,用英語討論如何增加公司國際形象,是希望日本人能飛出國看世界。NHK新聞報導:「全日空將會推出新廣告來播放。」影片18日剛推出,20日馬上被撤,讓原本想宣傳形象的全日空,因為意外負評登上新聞版面。全日空廣告:「從羽田飛往國際,全日空。」

……..文章來源:按這裡


【FOCUS新聞】銀行信卡 Youtube短片爆紅

作者: 翟翾 | TVBS – 2014年1月13日 下午8:21

鎖定FOCUS節目的人,對於許多美國的科技新創訊息,一定都不陌生,這些新創公司都會將自己產品,拍攝成宣傳短片,上傳至Youtube介紹給大家認識,而其實這些廣告片,很多都是出自於同一人操刀,那就是亞當萊薩戈(Adam Lisagor),你可能有看過他,他有著「招牌大鬍子」,常常會客串出現在影片當中,介紹新創公司的新產品或新服務,因為有鑑於科技人都不太懂得行銷自己的影片,他在2010年便成立了工作室,專門拍攝科技公司的廣告片,像是Square Airbnb eBay等宣傳片,都是他所執導的。

Coin影片:「我在這裡要跟你介紹Coin,我想他解決了我們大多數人的問題,你看我的皮夾裝滿的卡片。」這是現在Youtube上最紅的短片Coin,它能把信用卡銀行卡全部整合在一起,它才上線短短兩個月,瀏覽次數就超過700萬。Coin影片:「這是場應酬午餐,所以我要用商務卡付費,我只需要按這按鈕,選擇對的卡片,就這樣。」留著大鬍子的人,其實不只是短片演員,他可是現在矽谷最紅的廣告片製作人萊薩戈(Adam Lisagor),幾乎所有科技新創團隊,想要快速打響名號,大家第一個都想到要找他,專拍新創科技宣傳片。Flipboard影片:「這是我的iPad,而這是我的Flipboard。」新創短片製作人Adam Lisagor:「這就是我在用的東西,你不知道它是什麼,我想告訴你關於它的事情,透過影片。」他,就是萊薩戈(Adam Lisagor),在2010年創立「Sandwich Video」,專拍新創科技的宣傳片,這些新創影片,全都是他的作品。Summly影片:「Stephen對於濃縮事情的精髓,有特別過人的專長,這就是為什麼我想要改造新聞,所以我創造這間公司,叫做Summly。」Airbnb影片:「這房子不是我的,但我將在這裡度過周末。」幾乎他拍的新創短片一定都會走紅,3年多來,他共製作56支宣傳片,萊薩戈製作廣告短片的收費,大約5到7.5萬美元,有時候也會用股票代替,對他來說,介紹新產品的趣味,更大於他賺錢的渴望。新創短片製作人Adam Lisagor:「當我剛開始拍宣傳短片,那時我們所知的就是一個銀幕,常常是工程師或產品研發,演示的影片,你會看到滑鼠,在螢幕上動來動去,畫面非常無聊,所以當我開始拍短片,我就會讓他們去詮釋,所有它們的介面,如果是軟體產品,就要讓使用者看到,操作起來的體驗。」在推特創辦人Jack Dorsey的建議下,萊薩戈也開始會穿插在影片中出現,說也奇怪,有他親自主演的短片,往往宣傳效果更好,招牌大鬍子外加冷面笑匠式的介紹方式,更能吸引外界目光。Warby-Parker影片:「這人需要眼鏡,他有很高的標準,和特殊的品味。」新創公司要行銷產品,越多越多透過短片,上傳Youtube取得曝光,萊薩戈替這些團隊拍攝淺顯易懂的影片,讓它們能快速被認識,連彭博商業周刊都特別專訪報導他,原來新創科技的廣告片,還有我們所想像不到的幕後花絮。

……..文章來源:按這裡


行銷鹿港小鎮 鎮公所彩繪清潔車滿街跑

中廣新聞網 – 2014年1月11日 下午4:39

彰化鹿港鎮公所為推展觀光休閒產業,特別以另類行銷模式,把文武廟、桂花巷藝術村、老街藝文館與摸乳巷等知名景點,彩繪在七部清潔車兩側車體,加上創意圖貼,作為行銷鹿港鎮另類宣傳車,將在春節期間上路,讓遊客耳目一新!

(李河錫報導)

農曆春節即將到來,鹿港鎮公所有鑑於新年期間前來鹿港小鎮拜拜與旅遊的遊客眾多,為了強化行銷各觀光景點、古蹟美食來振興產業,並扭轉一般民眾對「清潔垃圾車」骯髒的既定印象,特別先嚐試在七部清潔車的車體上,彩繪上文武廟、桂花巷藝術村、老街藝文館、鎮史館、摸乳巷、意樓、甕牆、楊橋公園以及鎮立體育場等知名景點的圖騰,鎮長黃振彥表示,在清潔隊員的趕工下,已經逐漸讓被徵召的「清潔車」渙然一新,將配合在喜氣洋洋的春節期間正式上路,值勤路線也會配合以巡迴鹿港鎮主要景點的小鎮市區為主,不僅可以改變「清潔車」的新形象,也能成為走動式的行動觀光宣傳車,讓前來旅遊的民眾更進一步認識鹿港小鎮,體驗特有的人文氣息。

 鹿港清潔隊表示,為搭配「國家清潔週」,彩繪清潔車將會在春節前的元月二十三號提前上路,希望帶給鎮民與眾多遊客除舊佈新的新氣象,更期望在新的一年,能提供更優質的服務,讓來自海內外的觀光客留下美好的小鎮印象!

(攝影:李河錫)

……..文章來源:按這裡


正宗炭烤牛排!俄創意廣告好吸睛~

NOWnews – 2014年1月7日 下午1:42

國際中心/綜合報導

什麼樣的廣告看板才能成功吸引顧客的目光呢?大搞創意噱頭令人耳目一新想必才能成功達到宣傳效果!近日,俄羅斯一條道路旁的廣告看板擺著一張「生牛排」的照片,白天看似普通,但到了晚上總能吸引眾人的目光。

根據英國《每日郵報》(Daily Mail)報導,俄羅斯葉卡琳堡一間牛排館近日在路旁擺放了巨型廣告看板,但卻只有一張「生牛排」的照片,就連餐廳資訊也沒有,讓路人看了「霧煞煞」。

但一到晚上,就會有兩名帥哥穿著廚師服搭乘吊臂車,並拿著噴火器對了看板上的「生牛排」噴火,營造出正宗炭烤牛排的效果,相當吸睛!

而最後廣告上的「生牛排」在兩位廚師的巧手下慢慢烤熟,看起來非常可口,接著這兩名帥哥廚師會在旁邊貼上餐廳資訊。報導指出,令人耳目一新的廣告方式,果然成功吸引顧客上門。

……..文章來源:按這裡