嬰兒行銷必勝 「3B法則」最易說服買單

作者: 許甫   | TVBS – 2014年2月21日 下午11:30

廣告行銷常常希望讓閱聽眾眼神一接觸就留下深刻印象,除了天馬行空的創意之外,其實也有一些既定的規則可循,像是行銷常說的3B,是美女、寵物和嬰兒的英文字母開頭,這些美好純潔的形象,通常都能有效加強印象,此外,廣告主角的視線焦點,也是被運用做宣傳的關鍵所在。

民進黨形象廣告(2009):「我們經常被問,民進黨的理想性是否仍在。」2009年,民進黨的形象廣告,蔡英文的臉與小嬰兒重疊,不管是賣車還是推銷政黨,都用了看起來毫不相干的小女孩,甚至嬰兒,關鍵在於無邪臉龐中藏著行銷密碼。創意行銷公司總監胡恒士:「廣告行銷學當中有『3B理論』,BEAUTY(美)、BABY(嬰兒)、BEAST(寵物),也就是所謂的美女、嬰兒跟寵物,其實我們人都喜歡美的事物,所以當在做廣告的時候,很容易就透過這三樣美的事物,可愛的事物來吸引大家目光。」光用講的還不夠讓人相信的話,我們街頭作實驗,讓民眾短時間,隨機瀏覽風景照、可愛小狗、俊男、美女和小嬰兒等多組照片,最有印象的會是?民眾:「一個女生。」記者:「美女?」民眾:「對。」記者:「還有呢?」民眾:「兩隻狗。」異性相吸果然美女讓人迷,那換個女性試試看。記者:「妳覺得印象最深刻的是?」民眾:「嬰兒。」記者:「為什麼?」民眾:「因為她很可愛。」記者:「再來呢?」民眾:「再來是女生,因為很漂亮。」記者:「那再來呢?」民眾:「寵物。」類似的概念甚至也影響到布袋戲的行銷策略,公仔從原本瘦長英挺的外貌轉變成Q版娃娃。創意行銷公司總監胡恒士:「素還真或是一些霹靂布袋戲的人物也做了一些Q版的造型,比方說像這邊Q版造型,希望可以跟一些影迷劇迷更加的互動緊密,政治人物也做一些Q版娃娃,最主要還是說藉由可愛的東西來吸引目光。」但並非請出小BABY就能成功行銷,還要放對位置才能凸顯訴求。民眾:「我想說她(嬰兒)是在看什麼東西,然後就會過來看這邊,(注意力)就是在她(嬰兒)想要看的最接近的地方。」搞懂行銷的小把戲,就能一眼識破商人葫蘆裡賣的是什麼藥。

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【FOCUS新聞】美國30億玩具市場 「實體」依然不敗

TVBS – 2014年2月20日 下午11:00

美國玩具市場每年可以賣出30億個玩具,所以一年一度的紐約玩具展具有相當的指標作用,世界玩具龍頭美泰兒旗下最經典的芭比娃娃,推出了55年來首度的女強人造型,粉色套裝搭配智慧型手機、平板電腦,呼應時下OL裝扮,展覽中吸睛的還有新版的變形金鋼玩具,有噴射機關的蜘蛛絲的蜘蛛人公仔,不過這些傳統玩具廠商在數位浪潮之下,其實正面臨轉型期,這當中以創意建築積木起家的樂高,就走出了不一樣的路。

這年頭小孩都玩iPad,還有家長在買實體玩具嗎?孩之寶CEO戈德納:「我們希望讓更多孩子進入這個品牌,設計了各式新玩法,讓我們的玩具更容易變形,這真的很容易變形,你看它從一隻恐龍變成一個變形金剛的角色,只要一個簡單動作,這就是孩子想要的。」小朋友到底想玩什麼?有噴射機關的蜘蛛人,還是能自己動手做造型的彩虹小馬,一年一度的紐約國際玩具展,讓我們看到被數位狂潮壓得快喘不過氣的傳統玩具,仍在奮力推陳出新。CNN主播瑪姬雷克:「這就是玩具世界裡所謂的客製化,我現在是妳的了,好,我們來吧,妳覺得如何?妳正式被彩虹小馬化了。」以數據面來看,玩具市場似乎沒有那麼悲觀,2013年美國的玩具銷售只下降了1%,但得要歸功於孩童電子產品領域的銷售成長了18%,才讓整體數字不至於太難看。孩之寶CEO戈德納:「我們的授權玩具成長了15%,遊戲成長了10%,我們女孩玩具銷售第一次突破10億美元,培樂多黏土是60年來賣得最好的,所以我們的數據透露很多好消息。」強項在男孩玩具的孩之寶,去年幸好有《變形金剛4》,今年又有《美國隊長》的新片要上映,讓業績挺住:世界玩具龍頭芭比娃娃的製造商美泰兒,仍堅持這個20世紀最暢銷的玩偶,有它融入21世紀的方式,就是這款55年來首度出現的女強人造型,讓芭比穿上端莊套裝,還有iPhone與iPad等配件可選。但傳統玩具光靠改版已經很難在市場生存了,全球玩具與遊戲市場預計到2015年之前,將達到1000億美元,而且幾乎將以電玩遊戲為主導,所以如何突破既有窠臼,讓客群更多元化,是傳統玩具廠轉型的關鍵,這個部分樂高就上演了一場漂亮的進擊。電影《樂高玩電影》:「放心,大夥兒,我來了,是蝙蝠俠,太帥了。」光賣電影授權,玩具哪夠賺,不如自己來拍片,樂高進軍大銀幕,整部片用樂高積木拼出來,全球上映2週,票房已經突破2億美元,遠遠超過拍片成本6000萬美元,伴隨年度最重要的紐約玩具展登場,當然順勢發表電影玩具組,並預告電影男主角艾密特即將變成電玩遊戲主角,為接下來加入電玩戰局留伏筆。紐約玩具展樂高攤位:「我們有這個獨家組合,是以樂高電影裡的主場景設計出來的,我們很高興3月就要上市。」從《魔鬼剋星》30週年版到《辛普森家庭》,樂高近年來的成功關鍵就是各式各樣的電影授權積木組,吸引在樂高世代成長的「大朋友」收藏。電影《樂高玩電影》:「你準備好了嗎?我的孩子,是的,我準備好了。」事實上,10年前的樂高(2004年)幾乎面臨破產,在更換設計團隊,大量發售授權玩具,並拓展亞洲市場後,樂高光是2013上半年營收就達20億美元,首度超越本來的玩具市場二哥「孩之寶」,躍升全球第2大玩具製造商。多角化經營,樂高還跟Cartoon Network合作卡通、推手機APP,但不管放到什麼平台,樂高仍保留強烈的建築拼接概念,尤其這些強調能啟發孩子創意與獨立性的小積木,才開始在中國大陸風行,重點是注重教育的中國家長們很吃這一套。

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搶天下第一攤! 市場香腸也來尬一咖

作者: 鄭雅文 | TVBS – 2014年2月18日 下午12:40

北市市場處舉辦天下第一攤,這回還首度納入「香腸」來競賽,在東門市場飄香超過50年的老店,就推出廣式臘腸要來爭搶名攤寶座,另外也有店家推出牛肉香腸,要來突破饕客味蕾,無論新店還是老店,各家蓄勢待發,要把傳統好滋味,發揚光大。

一刀刀切下,煎到酥脆的香腸,看到令人流口水直流,這股在地老味道,在東門市場,一賣就是數十年。老闆娘:「碰到過節生意很好。」老闆娘大推自家招牌,另一家賣了50年的廣式香腸老店,也不甘示弱。老闆娘:「我們都純手工,然後用高粱酒,然後臘腸的話,要12月做它會比較香。」主打自製自銷,店內臘腸掛滿滿,要爭北市公有市場的天下第一「香腸攤」,業者個個摩拳擦掌。老闆娘:「一天賣40、50斤,要過年的時候銷量更大。」民眾:「很好吃,買臘腸差不多買10幾年了。」老饕絡繹不絕,「傳統美食香腸」,老店賣出口碑,新店就創造特色要來殺出重圍,一包包冷凍香腸,這可是牛肉口味,老闆以新鮮牛肉加上高粱特製,這回也要來搶佔,天下第一攤寶座,北市市場處,首次納入香腸來決賽,2月中開跑到3月初截止,預計將會有超過50家的店家來加入,要讓傳統的香腸,也能發揮創意,開創新商機。

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行銷北港媽祖 轎班衣變背包

作者: 張朝欣╱雲林報導 | 中時電子報 – 2014年2月18日 上午5:50

中國時報【張朝欣╱雲林報導】

北港文創業者以北港朝天宮轎班衣為藍圖,設計「轎班衣背包」行銷北港媽祖文化,保留衣服完整外型,加上紅、藍、白的亮眼色調與如意圖騰,推出後大受歡迎,已有不少信眾訂購,做為下個月白沙屯媽祖徒步進香團的專用背包。

北港文創業者白定芳是媽祖虔誠信眾,非常喜歡媽祖相關文物,她認為媽祖轎班衣以紅、藍2互補色為主,既亮眼又和諧,2年前即設計「轎班衣小吊飾」,帶動「轎班衣」文創產品風潮,陸續有人跟進推出「轎班衣紙袋」、「轎班衣零錢袋」。

白定芳表示,文創產品若要永續經營,不僅要有文化與創意性,還要付予實用性,讓產品成為日常使用的物件之一,因此與設計團隊經過半年研發,日前推出「轎班衣背包」,可側背、後背與手提,兩側袖子則變成零錢包,極具巧思。

白定芳說,朝天宮轎班衣不僅色彩迷人,衣服上使用大量如意圖騰,非常喜氣,且寬鬆剪裁有助排汗,很適合轎班抬轎人員長時間活動,這些都是先人的智慧結晶,希望藉由各種「轎班衣」文創產品,來行銷北港媽祖博大精深的文化。

「轎班衣背包」推出後不到1星期,已有不少信眾訂購,主要是下個月21日,苗栗縣通霄鎮白沙屯拱天宮進香團,將出發徒步前往北港朝天宮進香,信眾們都覺得「轎班衣背包」是最有媽祖文化特色的隨行裝備。

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詮勢廣告Kuso賣內衣3週影片破75萬點閱!

Yahoo 奇摩新聞訊息快遞 – 2014年2月13日 下午2:37

詮勢廣告Kuso賣內衣3週影片破75萬點閱!詮勢廣告好創意—用Kuso賣內衣,跳脫業界常用商品電視廣告,鎖定TA接觸最廣的網路行銷,成功為easybody品牌打入年輕族群市場。透過網路趣味影片巧妙的置入商品特色有效吸引大量網友分享,創造網路病毒式擴散,系列影片貞子篇、搶劫篇、接吻魚篇上線3週便超過75萬人次點閱率,各媒體競相報導主動刊登!成功提升品牌好感與知名度!以上訊息由詮勢廣告提供

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花蓮市民手創櫥窗策新展 展現多元文化特色

國立教育廣播電台 – 2014年2月7日 下午3:10

政府機關行銷在地文化越來越有創意,為行銷花蓮市多元族群產業文化特色,市公所在外牆設立「市民手創櫥窗」,首推原住民手創作品特展,受到民眾好評,近期再推出客家文化手作展,栩栩如生的作品相當吸睛,受到遊客青睞拍照外,更展現傳統客庄生活百態。 原本只是市公所停車空間的外牆,因為年久失修又不雅觀,在重建之時,市公所加入文化及展覽元素,把外牆與步道作結合,成為一條很有特色的迴廊,行政室主任麗蓉表示,首波策展不但大力行銷在地原民文化產業特色,也獲得民眾熱烈的迴響,吸引不少在地民眾及觀光客,駐足拍照留念。為持續展現花蓮市多元文化特色,市公所再推出客家文化特展,不僅讓客家手作創作者有一個展示的平台外,更希望藉此讓民眾透過特展,了解客家生活百態。 在這次策展中可以看到,多位創作者運用巧思,捏製出精巧可愛的客家菜包、紅粄等傳統美食,由於相當的逼真,不但吸引相當多遊客拍照,還有不少詢問該如何購買才能品嘗到好滋味。此外,還有運用花布做出可愛的小熊、抱枕等商品,讓傳統也可以很時尚。 市公所在推動花蓮市族群工藝文化之美以及行銷文化產業的同時,也透過研習培訓課程的開辦、作品的公開展覽,文創市集的規劃等,讓市民參與也計畫性的行銷在地文化產業,未來在花蓮市會持續邀約在地手作文創工藝師參與展出,讓更多人可以看到花蓮市多元文化特色。

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行銷奏效 台彩刮刮樂趣事多

中央社 – 2014年1月30日 上午10:11

(中央社記者田裕斌台北30日電)台灣彩券去年業績新台幣1234億元,其中超過500億元來自刮刮樂,過年期間刮刮樂更曾創下全台大缺貨的榮景,探究主因,與台彩活潑行銷策略有關。

根據統計,自2000年公益彩券開辦以來,刮刮樂的單年業績曾有不到百億元的谷底,平均維持在100至200億元之間。但是台彩接手以來,2010年刮刮樂業績就突破200億元大關,隨後一路走高,2012年達353億元,去年跳升至500億元之上。

台彩總經理黃志宜認為,刮刮樂業績蒸蒸日上,最大的主因是源源不絕的產品創意,以及觸角延伸各地的行銷活動。

舉例而言,台彩去年在全台總計舉辦100場促銷活動,專挑人潮眾多的廟口、夜市及觀光景點,不僅促銷刮刮樂產品,還搭配二次中獎活動,禮物包羅萬象,以平板電腦、腳踏車最受歡迎。

除促銷活動外,黃志宜表示,刮刮樂產品不斷創新,版面設計具吸引力、印刷精美,有時也會結合霹靂布袋戲等文創,直接觸動消費者購買意願,讓喜愛刮刮樂的客戶源源不絕,照顧弱勢族群。

以近來發行的「紅包一把抓」為例,台彩以面額300元方式發行,主視覺以裝滿鈔票的錢袋,及從錢袋中抽出滿滿鈔票的手勢作設計,彷彿一把抓住所有鈔票,而且特別選在年終尾牙旺季推出,刮區只要刮出一個紅包的符號,就可得到刮區裡所有中獎金額,玩法創新又應景,吸引很多新的消費族群。

另外,刮刮樂的擺設也經過一番設計,以彩券經銷商來說,改採專用多層次陳列架後,一次可擺最多20種刮刮樂產品,遊走型的刮刮樂經銷商也有回饋金補助購買陳列板,都能讓刮刮樂擺設清楚、具吸引力。

不過,在多元行銷的背後,由於台彩委託印製刮刮樂的加拿大商不諳台灣風土民情,也曾鬧出不少笑話。

舉例而言,去年推出的「海底尋寶」以生動的生物作為背景,但原本的圖樣上有「烏龜」,但在台灣因烏龜有「摃龜」之意,台彩緊急換上其他魚類,以免影響銷量。

去年西洋情人節推出的「甜蜜假期」,廠商設計圖樣也因為不了解台灣的交通規則,畫出金髮碧眼且沒戴安全帽的情侶,台彩也請廠商加上安全帽,順便宣導交通安全。

事實上,台彩董事長薛香川也是刮刮樂的愛好者,尤其回鄉過年時,一定買刮刮樂送親朋好友,他的中獎撇步是,專挑整本還沒刮中又只剩幾張的刮刮樂買,中獎率通常比較高,他曾一次買了5張,中了5000元。

經銷商也分享,依銷售經驗,當場刮中30、50萬元的民眾,大部分都是路過順便買一張試手氣,而且別人不要的不見得不好,曾有一本刮刮樂賣到剩下2張,可是這2張卻賣了2個月都賣不掉,大家可能都覺得是別人挑剩的不會中,不過,後來賣掉卻中了5萬元。

黃志宜說,根據統計,刮刮樂彩券買連號或是整本買,中獎率也比較高;另外,別人不要的也容易中;之前就有一對年輕情侶,利用元旦假期到苗栗苑裡一家彩券行買彩券,挑前一位客人不要的彩券,沒想到財神降臨,竟然中了500萬元頭獎。1030130

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微軟社群之星 成果出爐

作者: 簡立宗 | 中時電子報 – 2014年1月28日 上午5:50

工商時報【簡立宗】

台灣微軟「新世代社群之星」活動召集全國大專院校最優秀學生齊聚一堂,為期3個月半培訓及活動於日前圓滿閉幕,成員來自16所大學所組成的18支隊伍,冠軍由台中科技大學資訊管理所碩一黃思齊、台北科技大學資訊工程所碩二郭奕成和樹德科技大學電腦與通訊系三年級陳顥文聯隊獲得。

微軟新世代社群從去年9月開始招生,收到來自全國大專院校超過220份報名表,經過面試後,共有16所大專院校、54個優秀學生,入選成為微軟新世代社群之星的挑戰者。並由16個微軟MVP擔任學生的指導老師,台灣微軟員工也抽出假日替學生上課,教導學生最新的、最夯的程式開發技術.不但幫助學生技術的增長,也豐富他們的社群經驗。

活動期間,參賽同學需要製作優質APP,撰寫文章分享對於微軟科技資訊的創意見解,同時還會在各校辦社群聚會,擴散活動影響力。同學總共開發出198支APP,包含工具、遊戲、生產力工具與旅遊等,總計有超過70萬下載量、超過3千個好評,同時發表了超過840篇優質文章,累積超過41萬點閱率。

微軟日本及亞洲區MVP部門區域經理鈴木真弓表示,台灣學生的創意及學習精神令人印象深刻,有些APP品質甚至超過日本市場既有之產品.其中由台北科技大學資訊工程所碩二的郭奕成所做的接人遊戲catcher,充滿樂趣與創意;而由台中科技大學資訊管理系三年級的李松霖所做的國道里程試算,所開發出之產品兼具實用與娛樂,最令人驚艷的是台灣學生的學習力,僑光科技大學資訊科技所陳科融,僅花一個月學習,就能運用Unity3D遊戲引擎製作出最勁爆的手機指尖籃球遊戲。

鈴木真弓表示,台灣是全球MVP Program中第一個辦社群之星比賽,盼能推廣至其他國家,甚至開放社會人士參加。

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行銷馬年提燈 爆笑小敏掀話題

作者: 林金池╱新北報導 | 中時電子報 – 2014年1月27日 上午5:50

中國時報【林金池╱新北報導】

電視廣告也能成為公務行銷!新北市政府民政局再度自製宣傳影片,模仿最近爆紅的汽車廣告,將「哪裡都沒去過」的小敏,轉化成「什麼都沒有的小敏」,爆笑劇情成功行銷新北的馬年小提燈,影片上傳3天,點閱數已破萬!

自導自拍自演好省錢

這次影片仍由民政局專門委員葉元之自導自拍自演,連4歲女兒葉子瑜也一起入鏡,兩人模仿起電視廣告,行銷新北市馬年小提燈。

影片中爸爸做夢,夢到女兒遇到3個怪叔叔,問她「有玩過面具嗎?有戴過帽子嗎?有抓過癢嗎?」只見小敏都回答「沒有耶!」怪叔叔用東西引誘小敏,小敏都說「好啊!」

爸爸驚醒表示:「要給小敏一個新北市馬年小提燈,可當面具、帽子、拿來抓癢、拿來提、玩騎馬打仗。」爆笑的劇情令不少網友噴飯。

市政融合創意就有感

葉元之笑說,為了節省公帑,他們自製宣傳影片,結合熱門話題行銷,除了他自己下海演出外,「小敏」也是女兒擔綱,劇中道具全是女兒玩具,完全都不用花錢,把「摳門行銷」發揮到極致。

新北市政府擅長發揮創意行銷市政,去年小提燈為「蛇形刁手」造型,拍攝「葉問打拳」及「蛇拳教學」等影片,成功引爆話題。

葉元之上個月為宣傳三貂角元旦升旗典禮,運用跳針行銷唱RAP,將「在三貂角不是南勢角」這句話深植人心。不少民眾還期待,下一篇的搞笑短片會是什麼?

新北市政府今年再秀創意,以民間故事《西遊記》中,唐三藏的護駕白龍馬為主題,打造全國首創具燈籠、面具、帽子、騎馬打仗及抓癢小幫手等5大功能的提燈。

民政局長江俊霆說,將市政融合創意,就能讓民眾有感。今年的神明淨港活動,市府設立大型透明滾球,讓不敢碰水的民眾也能體會跳水感受,消息一出已接獲很多詢問電話。

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行銷鹿港小鎮 鎮公所彩繪清潔車滿街跑

中廣新聞網 – 2014年1月11日 下午4:39

彰化鹿港鎮公所為推展觀光休閒產業,特別以另類行銷模式,把文武廟、桂花巷藝術村、老街藝文館與摸乳巷等知名景點,彩繪在七部清潔車兩側車體,加上創意圖貼,作為行銷鹿港鎮另類宣傳車,將在春節期間上路,讓遊客耳目一新!

(李河錫報導)

農曆春節即將到來,鹿港鎮公所有鑑於新年期間前來鹿港小鎮拜拜與旅遊的遊客眾多,為了強化行銷各觀光景點、古蹟美食來振興產業,並扭轉一般民眾對「清潔垃圾車」骯髒的既定印象,特別先嚐試在七部清潔車的車體上,彩繪上文武廟、桂花巷藝術村、老街藝文館、鎮史館、摸乳巷、意樓、甕牆、楊橋公園以及鎮立體育場等知名景點的圖騰,鎮長黃振彥表示,在清潔隊員的趕工下,已經逐漸讓被徵召的「清潔車」渙然一新,將配合在喜氣洋洋的春節期間正式上路,值勤路線也會配合以巡迴鹿港鎮主要景點的小鎮市區為主,不僅可以改變「清潔車」的新形象,也能成為走動式的行動觀光宣傳車,讓前來旅遊的民眾更進一步認識鹿港小鎮,體驗特有的人文氣息。

 鹿港清潔隊表示,為搭配「國家清潔週」,彩繪清潔車將會在春節前的元月二十三號提前上路,希望帶給鎮民與眾多遊客除舊佈新的新氣象,更期望在新的一年,能提供更優質的服務,讓來自海內外的觀光客留下美好的小鎮印象!

(攝影:李河錫)

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